Améliorer ses ventes avec l'email remarketing
Trop longtemps, l'email marketing a été considéré comme un outil réservé aux grandes entreprises. En fait, les petites entreprises en profitent également. Que vous dirigiez une entreprise locale ou une entreprise de commerce électronique internationale, le marketing par e-mail peut générer des tonnes de nouvelles affaires.
Dans cet article, vous apprendrez ce qu'est le marketing par e-mail ciblé et comment vous pouvez l'utiliser pour donner à votre petite entreprise une longueur d'avance sur la concurrence.
Qu'est-ce que l'email marketing ciblé ?
Le marketing par e-mail est un moyen de développer votre entreprise en informant directement vos clients de ce qui se passe dans votre entreprise. Cela se fait souvent en créant une liste de courrier électronique d'anciens clients ou clients que vous pouvez ensuite utiliser pour promouvoir vos produits et services.
Le marketing par e-mail ciblé va encore plus loin en envoyant des e-mails personnalisés.
Décidez quels outils vous utiliserez
Une excellente stratégie de marketing par e-mail peut améliorer les taux de conversion, les taux de fidélisation des clients et les taux d'ouverture. De plus, adapter vos campagnes de marketing par e-mail à des données démographiques spécifiques sur votre liste de diffusion peut améliorer vos résultats de marketing numérique et vous empêcher d'envoyer des e-mails non pertinents. En plus d'un système de gestion des e-mails, vous aurez peut-être également besoin de quelques outils pour vous aider à créer des conceptions personnalisées. Par exemple, un générateur de signature d'e-mail peut vous aider à créer des e-mails professionnels qui inspirent la confiance des utilisateurs au premier coup d'œil.
Il existe de nombreuses raisons d'utiliser le marketing par e-mail ciblé dans votre entreprise, et avec les bonnes connaissances, commencer peut être plus facile que vous ne le pensez. Dans la section suivante, nous décrivons les six étapes que vous pouvez suivre pour améliorer le marketing par e-mail ciblé pour votre entreprise.
La première étape de la mise en place d'un plan de marketing par e-mail ciblé consiste à déterminer les outils que vous utiliserez. Vous pouvez compter sur l'automatisation du marketing et des tests A/B simples pour obtenir les meilleurs résultats. Mailchimp est une option solide. Simplifiez la gestion des e-mails avec des fonctionnalités spécialement conçues pour la gestion de l'audience.
Pour obtenir les meilleurs résultats, vous voudrez peut-être explorer quelques outils de marketing par e-mail et voir lequel fonctionnera pour votre entreprise. Si possible, c'est une bonne idée de choisir des solutions qui s'intègrent bien avec d'autres solutions, telles que les outils CRM. Supposons que vous ayez un client qui continue d'acheter des autocollants bananes dans votre boutique en ligne. Si vous vendez des autocollants, il est probablement plus efficace d'envoyer un e-mail personnalisé au client et aux autres fans d'autocollants que d'envoyer un e-mail à l'ensemble de votre liste de diffusion.
Utilisez la segmentation pour créer des campagnes efficaces
La segmentation est peut-être la partie la plus importante de la création d'une stratégie de marketing par e-mail efficace. Différentes personnalités d'acheteurs ont des habitudes de dépenses différentes. Il existe de nombreuses façons de segmenter votre audience, mais vous pouvez la diviser en deux types principaux : le ciblage avant et après l'engagement. Adapter vos e-mails aux personnes qui vous sont les plus chères peut vous aider à envoyer des messages pertinents à de nouveaux clients. L'envoi d'e-mails pertinents aux clients qui reviennent est également un excellent moyen de les maintenir engagés.
Suivre les performances et le réglage
Le taux d'ouverture correspond au pourcentage d'e-mails ouverts. Bien sûr, plus ils ouvrent d'e-mails, mieux c'est. Pour augmenter les taux d'ouverture, vous pouvez expérimenter différentes lignes d'objet et types d'e-mails pour trouver ce qui vous convient le mieux.
L'une des meilleures parties de l'utilisation d'un logiciel de marketing par e-mail est le suivi de différentes métriques d'e-mail. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur votre public cible et ajuster vos efforts de marketing en conséquence. Il est préférable de garder ces e-mails courts et précis. De cette façon, votre lecteur verra immédiatement le code de vente ou de promotion et évitera de le supprimer en pensant qu'il ne s'agit que d'un autre spam. Vous pouvez rendre vos e-mails promotionnels plus efficaces en suivant des mesures telles que les taux de clics ou en utilisant des données pour segmenter votre public afin d'obtenir les meilleurs résultats.